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劳力士的另类促销

时间:2018-07-10 20:05来源:网络整理 作者:采集侠 点击:
劳力士是瑞士最为著名的手表制造商,它一直以制造机械表见长。年,日本人发明了石英表,石英的振动相当有规律,即使是最便宜的石英表,一天之内的误差率也不会超过.秒,而且因为制作成本低廉,所以它的售价非常便宜。日本石英表给
劳力士是瑞士最为著名的手表制造商,它一直以制造机械表见长。 1970年,日本人发明了石英表,石英的振动相当有规律,即使是最便宜的石英表,一天之内的误差率也不会超过0.1秒,而且因为制作成本低廉,所以它的售价非常便宜。日本石英表给劳力士带来了前所未有的挑战,于是劳力士也开始效仿生产石英表,但是以机械表见长的劳力士生产石英表并没有足够的经验,在1971年这一整年里,劳力士生产的40万块手表居然严重积货,一块也卖不出去。按当时每块表4美元的市场价,等于160万美元打了水漂。造成这个局面有两个原因,一是劳力士素来以精品机械表著称,突然生产这样廉价的石英表,人们居然都不相信这是劳力士生产的,所以把这些石英表当成冒牌货;二是因为它的精确度并不比日本的石英表走得好,所以人们更乐意选购的自然是日本表。 这让当时的劳力士总裁安德烈先生进退两难,如果以更低的价格抛售,那就只能是降低自己的身价,但一直让这些表呆在仓库里又有什么意义呢?安德烈考虑再三后,做了一个惊人的决定:按生产月份留下12块石英表,其余的全部销毁,并以劳力士限量收藏版石英表的名义对这12块表进行拍卖。 这样一来,这12块表就不是一个时间工具了,而是一种可供收藏和投资保值的精品至尊。最后,这12块绝无仅有的限量版石英表在劳力士的品牌效应下,竟然被拍出了170万美元的高价,比卖出40万块手表的总和还要高出10万美元。后来,安德烈曾这样说:价格是由供求关系决定的,如果东西太多了不好卖,那就想办法让它减少吧!

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